صيغة تسويق المحتوى
لذلك ترغب في الغوص في هذا الشيء الغامض "تسويق المحتوى".
ربما سمعتني صاخبًا حول مدى روعة الأمر - كيف أنه من الممتع الكتابة ، ومتعة القراءة ، والأخلاق ، والمفيدة ، والرائعة في بناء العلاقات و ... كما تعلم ، صناعة بمليارات الدولارات الآن.
ربما تعلم ، وربما حتى استنتجت بذكاء ، أن تسويق المحتوى يتضمن إنشاء ... أه ، محتوى. شيء يرغب الناس في قراءته / مشاهدته / الاستماع إليه / استهلاكه بطريقة ما ، يقود رسالتك بطريقة ما.
ولكن كيف يعمل؟
كيف يكتب المرء قطعة من الكتابة قد لا تكون لوحة إعلانات ، والتي تقود الناس بطريقة ما إلى التسوق لشراء أغراضك؟
من السهل أن نحثك على البدء. على الرغم من أنك تكره الكتابة ، فستلصق الكاميرا أو الميكروفون في وجهك وتبدأ.
هل ستنجح رغم ذلك؟
أم سيتجاهلك الناس؟
ربما حتى يهاجمك؟
أو تسمع ما يجب عليك ذكره ... ومن ناحية أخرى لا تفعل أي شيء آخر؟
يعتبر تسويق المحتوى بمثابة جانب آخر من جوانب عملك:
إذا فهمت الأمر بشكل خاطئ ، فسيكون في أفضل الأحوال مضيعة هائلة لبعض الوقت والمال والطاقة.
وهناك طريقتان للفوضى:
جزء المحتوى ...
و ...
... حسنًا ، الجزء المقابل.
لحسن الحظ ، لدي حتى صيغة تساعد. اعتدت في الأصل على تسمية صيغة تسويق المحتوى هذه ، لكن ... إيه. هناك طريقة جيدة للتعليق أثناء قطة.
الخطوة 1) اصطياد الخطاف
عندما بدأت مع تسويق المحتوى - كتابة المقالات وما إلى ذلك - كتبت عن كل ما يخطر ببالي.
في الغالب ، كان مفيدًا - من الواضح أن المفاهيم الخاطئة حول التنويم المغناطيسي ، وما هو (وما لا) وما يمكن (ولا يمكنه) القيام به.
لقد جعلني ذلك مشغولاً لفترة طويلة.
على الرغم من بعض المشاكل:
على سبيل المثال ، كانت كتاباتي جديرة بالملل لبعض الوقت. أفترض أن هذا ليس عائقًا - إذا فهمت كل شيء بشكل صحيح ، فمن المحتمل أن تكتب بشكل غريب حقًا وستظل في وضع جيد.
لقد عقدت العزم على ذلك بالممارسة.
المشكلة الثانية - لم يكن الناس يقرؤون مقالاتي. كانت حركة المرور عمليا صفر.
ثالثًا ، أولئك القلائل الذين قرأوا لم يتصرفوا في هذا الشأن. لقد انتقلوا ببساطة إلى الأشياء اللاحقة لتطلب انتباههم.
كان من المحبط قضاء الكثير من الوقت من أجل القليل من الاستجابة. لقد كان الأمر كذلك كما أنني لم أصدق أن تسويق المحتوى الخاص بي لدفع الفواتير ، وإلا فقد أفزع.
لم تنجح لأن المعلومات المباشرة ليست مضمونة. ليس حقًا ، ولهذا السبب لا يقرأ الناس الكتب المدرسية من أجل المتعة.
يمكن أن يهتم الناس بما تقدمه ...
ولكن إذا كنت تريد بالفعل جذب انتباههم ، فأنت تبدأ بألمهم.
يجب أن يحل عرضك بعض المشاكل في حياتهم. لا تحتاج هذه المشكلة إلى أن تكون دراماتيكية - إذا كنت تبيع ، لا أعرف ، أطباق عشاء فاخرة ، فإن الأمر لا يمكن أن يثير إعجاب أصدقائهم بالحد الأقصى الذي يرغبون فيه أثناء حفلات العشاء.
(إذا لم يكن هذا مصدر قلق حقيقي ، فلن يشتري أحد أي شيء سوى اللوحات الأكثر فعالية من حيث التكلفة ...)
لا يمكن للناس تجاهل آلامهم. اذكرها مقدمًا وسوف يركزون - خاصة إذا تركت خطأ ، فقد حصلت على إجابة.
الخطوة 2) قم برسم الصورة
الآن هم يفكرون في مشكلتهم.
حان الوقت لإخبار قصة - ويفضل أن تكون خاصة.
لماذا ا؟
لأن القصص هي محتوى الكلمة الأخيرة.
إنها مفيدة ومسلية ومقنعة.
إنهم مرتبطون - بمجرد ذكر الأمر ، سيعرف جمهورك أنك تواجه معاناتهم.
وهم مدمنون. لماذا أيضًا ينفق الناس المليارات على سماع القصص من خلال الكتب والأفلام والألعاب ...
أشك في وجود متحدث تحفيزي ناجح أو مدرب أو قائد لا يروي القصص كثيرًا.
لكن ما هي القصة حقًا؟
كل القصص - من الحكاية الوحيدة إلى سيد الخواتم - تتميز بالتحول العاطفي. إذا لم يغير أي من الشخصيات شعورهم ، فهذا لا يرغب في قصة. يأتي عبر نوع أكثر من قائمة الحقائق.
تتميز قصصك بالتحول أيضًا:
عانى شخص ما (أنت بشكل مثالي) من مشكلة مماثلة يواجهها جمهورك.
لقد جربت الشيء الذي تقدمه.
ثم تغيرت حياتك للأعلى.
إنه بالكاد شكسبير لكنه لا يزال يعمل. تسمع هذه الصيغة عشرات المرات كل أسبوع لكنك لا تلاحظها حتى تتوقف وتركز.
هنا حيث تصبح جيدة:
عندما بدأت في الانزلاق في التحولات العاطفية إلى مقالاتي ، تغيرت الأمور. سيصل الناس إلى عازمي لذكر النسبة التي أحبوا فيها مقالاتي.
ارتفعت حركة المرور إلى مقالاتي ... وبقيت هناك.
أفضل من ذلك ، بدأت في تحقيق المبيعات.
إذا كان المحتوى الخاص بك يبدو مسطحًا وغير ملهم كما هو الحال بالنسبة لي ، فمن المحتمل أنه يفتقد هذه الشرارة.
الخطوة 3) الغوص في المنطق
هناك حجة تتأرجح. يعتقد الكثير من الناس أنهم (وغيرهم) يتخذون قرارات تدعم المنطق والعقل.
يجادل آخرون ، قائلين إن الناس يتخذون قرارات تدعم العاطفة والغريزة.
إنها أكثر دقة ، لكنها ليست الصورة الكاملة. بالتأكيد ، نستخدم العواطف لتوجيه قراراتنا المفاجئة ... وحتى قراراتنا المهمة. ولكن بمجرد أن نتمكن من ذلك ، فإننا نستخدم المنطق في حد ذاته